Deze workshop is in het Engels. Wil je meer workshops zoals deze bijwonen? Kijk wat er nog meer mogelijk is op de Career Day 'Consultancy' op 24 april.
Aanmelden studenten Aanmelden alumni
About this workshop
Als consultant ben je vaak aanwezig in de acquisitie- of projectdefinitiefase. Vaak komen prospects of klanten goed voorbereid en met oplossingen in gedachten; de echte uitdaging is echter om te begrijpen wat er écht onder de oppervlakte speelt. Klanten formuleren hun verzoeken meestal op basis van een waargenomen probleem, maar hun kernbehoeften zijn niet altijd direct duidelijk. In deze workshop leer je hoe je hun werkelijke behoefte kunt achterhalen door de juiste vragen te stellen en een compleet beeld te creëren.
Tijdens deze interactieve sessie behandelen we:
- Een methode om verder te kijken dan het initiële klantverzoek
- Praktijkvoorbeelden uit onze consultancypraktijk
- Praktische oefeningen om je consultancyvaardigheden te trainen
Voor wie is deze workshop
Deze workshop is bedoeld voor studenten die willen leren de juiste vragen te stellen en daarmee beter in te spelen op de daadwerkelijke behoeften van hun klanten en/of stakeholders.
